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Copy Strategie

Die Copy-Strategie ist ein wichtiger Teil der Anzeigengestaltung. Sie stellt ein Modell zur strategischen Planung einer Werbeanzeige dar und ist Teil des Briefings. In der Copy-Strategie enthalten sind 5 Kernelemente der Werbeanzeige: Die Positionierung, der Consumer Benefit, die Reason Why, USP, Tonality und die Zielgruppe.

Die Positionierung beschreibt in welchen Marktbereich, bzw. Marktsegment das beworbene Produkt, die Marke und Firma angesiedelt sind.

Der Consumer Benefit gibt den allgemeinen Kundennutzen wieder, er sollte die Kernaussage der Werbeanzeige sein und den Kunden davon überzeugen ein Produkt zu kaufen. Beispiel: Eine Werbeanzeige bewirbt einen sehr gesunden Smoothie. Gesund ist in diesem Fall der Consumer Benefit, der hervorgehoben werden muss.

Die Reason why ist die logische Begründung für den Consumer Benefit. Beispiel: Der Smoothie ist besonders gesund, weil er kalorienreduziert ist.

USP steht für Unique Selling Proposition, also ein einzigartiges Verkaufsmerkmal. Beispiel: Der Smoothie  ist das einzige Produkt seiner Art, mit einem Fettgehalt unter 1%. Viele Werbeanzeigen arbeiten nicht mit einem USP, sondern mit einem UAP (Unique Advertising Proposition). Dieser stellt in der Copy-Strategie ein einzigartiges Werbeversprechen dar, also ein Attribut, welches zwar nicht einzigartig ist, aber von der Konkurrenz nicht beworben wird. Beispiel: Der Smoothie ist das einzige Produkt seiner Art, welches explizit darauf hinweist, dass es auch für den Flüssigkeitshaushalt des Körpers gut ist. Consumer Benefit, Reason Why und USP sind also die Kernbotschaften, mit denen der Kunde überzeugt werden soll.

Die Tonality gibt die Grundstimmung einer Werbeanzeige an, also ob sie modern, stilvoll, natürlich, professionell, etc. auf den Konsumenten wirken soll. Beispiel: Durch die grünen Farben wirkt die Werbeanzeige sehr natürlich und strahlt dadurch Gesundheit aus.

Ein wichtiger Teil der Copy-Strategie ist die Wahl der Zielgruppe an die die Werbeanzeige gerichtet ist.

Von der Copy-Strategie bis hin zur fertigen Werbeanzeige begleitet Sie die adverti – agentur für direktmarketing GmbH, Ihre Werbeagentur aus Köln, natürlich gerne.

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