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Yield-Management

Yield-Management wird häufig übersetzt als Ertragsmanagement und stellt ein Instrument zur simultanen und dynamischen, meist rechnergestützten Preis- und Kapazitätssteuerung dar.

Das Grundprinzip des Yield-Managements ist eine spezielle Form der Preisdifferenzierung, bei der im Gegensatz zur klassischen Preisdifferenzierung, die Preise nicht nur auf Produktebene, sondern auch für einzelne Waren variiert werden können.

Auf Basis von statistischen Prognoseverfahren wird, anhand der Vergangenheitsdaten, über das Kaufverhalten die erwartete Nachfrage ermittelt. Dies geschieht aufgrund der Komplexität mit Hilfe von Computersystemen. Anhand der erwarteten Nachfrage kann so ein geeigneter Preis bestimmt werden.

Yield-Management stellt die Grundlage jeder Budgetierung dar und ist für jede Marketingaktivität unerlässlich.

Yield-Management wird häufig mit Revenue Management gleichgesetzt, da die beschriebenen Modelle sehr ähnlich sind. Ob eine Gleichsetzung jedoch gerechtfertigt ist, ist in der Fachliteratur noch nicht geklärt.

Bei Fragen zum Thema Yield-Management hilft Ihnen die adverti – agentur für direktmarketing GmbH, Ihre Werbeagentur aus Köln, selbstverständlich gerne weiter. 

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